Почему мы не тратим свои деньги на себя?

Содержание

Почему необходимо тратить деньги на себя

Почему мы не тратим свои деньги на себя?

Деньги, денежки, бабулечки, еврики, баксики — как только мы их любя не называем! В реальной жизни они никого не оставляют безразличными, так как без преувеличения играют огромную роль. Ведь по большому счету — без них никуда! А поскольку деньги окружают нас повсюду, то важным становится не только, как и сколько мы зарабатываем, но и как и куда мы их тратим.

Люди, на самом деле по-разному относятся к деньгам, вернее к их наличию или к их отсутствию, но большинство достаточно адекватны и спокойно воспринимают состояние «то густо, то пусто». Т.е. люди понимают, что деньги как любая энергия не может застаиваться в одном месте, поэтому и случаются и взлеты и падения.

Транжирам деньги настолько «жгут руки», что они ни дня не могут прожить, чтобы не потратить и чего-нибудь не купить.
А есть люди, которые могут «удавиться за копейку» и вся их жизнь подчинена только бесконечному накоплению.

Их жадность порой зашкаливает и выражается в том, что они обдуманно не разрешают себе никаких излишеств, и на себя «любимого» денег практически не тратят, но также держат в финансовой строгости всю свою семью.

Такие семейные скупые тираны, от которых страдают все окружающие.

Кстати, жадностью по отношению к себе отличаются не только скупердяи — среди остальных хватает таких, которые почему то считают, что тратить деньги на себя – это излишняя роскошь. И не знают они, сердешные, как важно обладать умением тратить деньги на себя! Такое умение гарантированно увеличивает идущий к вам денежный поток.

А жадность (или экономия на себе) ведет к совершенно противоположным результатам.
Хотя, казалось бы, чего проще? Вы являетесь хозяином своих денег и как хотите, так ими и распоряжаетесь. Но в жизни все гораздо сложнее. Вот вам пример из личной жизни, который случился со мной не так давно.

Сразу скажу, что я хорошо зарабатываю и всегда была уверена, что у меня с деньгами образцовые отношения, но действительность оказалась иной.

Поехала я в выходной день в продуктовый магазин и увидела там свой любимый «Киевский» торт именно того производителя, который делает настоящее чудо-торт. Сначала я обрадовалась, но потом, взглянув на цену, решила сэкономить.

Как говориться «жлоба заела», хотя такой поворот событий для меня вовсе не типичен, так как я транжирка каких поискать и обычно сначала чего-то куплю, а потом задумаюсь, нужно ли мне это.

Но, тем не менее – в этот раз прошла мимо, да еще похвалила себя, мол, какая я молодец, сразу убиваю двух зайцев: первое – экономлю деньги, и второе — вырабатываю силу воли и не ем сладкое.

Прихожу домой и при разборе сумок понимаю, что нет моей любимой колбасы, которую я покупаю для себя каждую неделю. Я, по-видимому, не положила ее в сумку, перекладывая продукты с кассовой стойки. Вот как я пострадала за свое жмотство!

Почему так случилось? Потому что я нарушила правило, которое гласит: не надо экономить на своих желаниях.

Ну что мне помешало купить торт и быть счастливой? «Жаба», которая за меня решила «Не надо быть счастливой. Лучше потерпеть и сэкономить».

И сразу же после «жабьего» решения я получила рикошетом — моя колбаска «уплыла» в сторону того, кто на себе не экономит. Не правда ли, кассиру повезло?

Объяснение одно — нарушен закон, который объективен и неумолим: если «проснулась и активизировалась жаба» и вследствие этого начинается жесткое сокращение затрат на себя, то деньги сразу же «уходят» к тем, кто себя любит больше, а значит, не экономит на себе.

А теперь подумайте, какой парадокс получается — мы часто начинаем экономить именно для того, чтобы у нас было больше денег? Но экономить, как и тратить тоже нужно разумно, без фанатизма.

Разве можно так не любить себя и позволять ходить на работу в старых до дыр сношенных вещах, больше напоминающих обноски бомжа, и при этом умудряться покупать детям путевки на самые дорогие курорты мира? Разве дети не могут сами обеспечить себя путевками?

Абсолютно точно, что среди ваших приятелей и друзей есть люди, которые не так уж упорно работают, но при этом имеют хорошие деньги и ни в чем себе не отказывают.

А есть и такие, которые вкалывают с утра до ночи, отказывая себе во всем, а денег как не было так и нет.

И одной из причин «такой несправедливости» является как раз то, что одни усиленно экономят на себе, а другие, наоборот – не жалеют денег на себя.

Что же нужно делать, чтобы финансовый поток постоянно увеличивался? Как мы своими поступками можем ослабить свой денежный поток?

Приведу еще один пример. Мою подругу пригласили на свадьбу, а у нее не было приличного платья для такого случая. Она попросила меня подобрать ей в магазине платье в пределах 19-20 тысяч рублей. Заходим в магазин и прямо на нас «смотрит» платье, как говориться – что надо. Померили – как влитое, да и цена подходящая, 18 тыс. рублей.

Мы уже пошли выписывать чек, как подруга где-то разглядела похожее платье, только материал был немного дешевле, но смотрелся ничуть не хуже, и не было кружевной вставки, но цена… 5 тыс. рублей. «Жаба задушила» и одержала победу над нами, и более дешевое платье перекочевало к подружке в гардероб вместе с экономией в 13 тыс. рублей.

Что здесь не так? Просто мы, например, говорим: «Собираюсь купить шубу за 100 тыс. руб. А сколько «высшие силы» дадут нам заработать на нее? 25 тыс. или 50? Просто после таких «экономических выкрутасов» как с платьем, дважды высшие силы обмануть не удастся.

Нет вам уже веры в то, что вы наберетесь смелости и купите себе шубку за 100 тыс. рублей. Все на что вы способны – потолок в 50 тыс. Вот их вы и получите.

Так что если вы нацелились на определенную цену и, главное, эта сумма у вас есть, то не жмотитесь, не позволяйте «жабе» одержать верх над вами, а спокойно покупайте то, что наметили.

Тогда не надо задаваться вопросом – почему денег у меня стало меньше, хотя работать я стала больше? А ларчик-то просто открывается – покупайте те вещи, на которые откладывались деньги! Экономить на себе не нужно! Покупать СЕБЕ нужно только лучшее!

И отступать от этих правил не стоит, поскольку сэкономив один раз, в следующий — вы запланируете собрать деньги на покупку хорошего автомобиля Toyota, а с трудом наберете на Ладу-Калину. Природу дважды не обмануть!

Как еще можно ослабить свой денежный поток?

Хотя этот пример встречается сплошь и рядом, я все-таки о нем расскажу. Допустим, вы накопили условно 15 000 руб. на сумку. Идете в магазин, а сумки уже нет, но зато стоят шикарные сапоги, о которых вы давно мечтали.

Какие ваши мысли? Пока нет сумки, куплю-ка я себе сапоги. В итоге – деньги, рассчитанные на сумку, тратятся на сапоги. А ведь цели такой изначально не было. Следовательно, на сумку второй раз деньги вы уже не получите.

Вывод: деньги следует тратить исключительно на то, на что они были первоначально приготовлены.

Расскажу еще один случай. Одна моя приятельница решила отдохнуть в Испании. И деньги у нее были, но она все как-то тянула с походом за путевкой. Мы встретились осенью и я спрашиваю у нее, как отдохнула? А она мне отвечает: «А я никуда не поехала.

Сразу не пошла за путевкой, почему-то стало жалко денег, а через неделю моя сестра попросила взаймы деньги на покупку машину, ей не хватало. Я ей отдала». Кстати, прошло уже три года, а моя знакомая так никуда и не съездила, хотя деньги сестра ей отдала.

Просто, как только она соберется в отпуск, так обязательно что-то случается и деньги, отложенные на отпуск нужно потратить на что-то более важное.

Каков вывод? Если деньги для себя уже отложены, то их непременно нужно потратить на себя. Борьба с давящей нас «жабой» – это тяжелый, но необходимый труд и другого способа разбогатеть, к сожалению, еще никто не изобрел.

Еще есть один немаловажный факт, который касается образа мыслей людей старшего поколения. Дело в том, что для них жизнь в Советском Союзе не прошла бесследно.

В то время дефицитом было все – от холодильника и телевизора до туалетной бумаги и мыла и люди привыкли экономить на всем, так как и зарплата была нищенская, да и жизни сама была не лучше, даже представить себе не могли, что можно жить лучше и богаче.

Хоть и прошло уже более 20 лет, и страна стала другая и жизнь изменилась кардинально, но менталитет остался тем же и прежняя привычка экономить на всем, в том числе и на себе, в людях того поколения останется навсегда. А образ мыслей советского, да и российского человека заключается в трех желаниях.

Первое – страстное желание кого-то обхитрить, на ком-то нажиться, второе – настойчивое желание сэкономить на других или на себе, третье – горячее желание везде, где только можно обсчитать, недоплатить или «кинуть».
А если человек постоянно кого-то обсчитывает или недоплачивает, то когда-нибудь обязательно недоплатят или «кинут» его самого.

Это закон бумеранга. Например, человек пытается в транспорте по возможности ездить «зайцем», в магазине покупать все со скидками, платить за квартиру по льготам, которых он не заслуживает. Таким образом, он сам себе закрывает путь для получения финансов, а своими поступками он «вещает» миру, что может спокойно обойтись без денег.

Итак, самый главный вывод – если вы заинтересованы в росте вашего денежного потока, вы должны научиться тратить деньги на себя. Как некий тренинг по закреплению материала могу предложить следующее. Накопите себе на туфли, на самые лучшие о которых вы только мечтали.

Я не знаю, сколько они будут стоить, у каждого разные мечты и возможности, для кого-то 5000 рублей – большая сумма, а для кого-то и 50 тыс. рублей не деньги. Но ни это главное.

Главное, чтобы остаться до конца смелой и мужественной, не поддавшись на желание сэкономить и купить себе эти туфли по запланированной ранее цене. Вы должны побороть ту мерзкую « жабу», которая всегда мешала вам купить действительно стоящую вещь.

В случае успеха вас ждет следующая цель – как вариант, приобретение шубы за $5000. И не сомневайтесь, если эксперимент с туфлями прошел удачно, то шубу вы обязательно купите, а деньги к вам на эту покупку придут быстро и легко.

Старайтесь всегда помнить о том, что экономя на себе, мы перекрываем путь к финансовому благополучию, позволяя деньгам уходить от нас к тем, кто себя любит больше и не имеет дурной привычки экономить на себе.

Наше подсознание подобно складу, в котором сохраняются наши стереотипы, страхи, установки, убеждения и другие прогр… Согласно исследованиям, потому, как и куда потратить (уже израсходовано) деньги, у супругов возникают споры чаще, ч…
При любом уровне доходов можно жить с чувством, что денег на все не хватает и огорчаться, что нет возможности испол… Престижный отдых на море — желанная вещь, но и, конечно, весьма недешевая. Вследствие этого банки в последнее время…

Источник: http://fin-i.com/potratit/potratit/pochemu-neobhodimo-tratit-dengi-na-sebja

Почему мне трудно тратить деньги на себя

Почему мне трудно тратить деньги на себя

Вы легко тратите деньги на нужды и подарки близким людям, но с трудом открываете кошелек, когда речь идет о ваших собственных потребностях? Вы не считаетесь с тратами, покупая вещи другим, но на себе стараетесь экономить, выбирая в магазинах что-то попроще и подешевле? Почему так происходит и что нужно сделать для того, чтобы не относиться к себе как к Золушке – причем по своему собственному желанию? 

Что такое финансовая анорексия 

Невозможность тратить деньги на себя психологи называют – ни много ни мало! – «финансовой анорексией». Она, как и анорексия физиологическая, связана со страхом: но если в первом случае человек боится лишних килограммов, то во втором речь идет о страхе потратить больше, чем запланировано, особенно если это касается самого себя.

Результат как в первом, так и во втором случае один: следствием физиологической анорексии становится истощение, следствием финансовой – обнищание.

Стоит ли удивляться, что вам нечего надеть, поскольку вы покупаете себе что-нибудь крайне редко, а все вещи выглядят, мягко говоря, непрезентабельно – в таком в приличном обществе не покажешься. 

Но это, как говорится, еще полбеды – куда страшнее то, что финансовая анорексия внушает тому, кто от нее страдает, ужасное убеждение: человек недостоин ничего дорогого – то есть хорошего, качественного, престижного, его удел – все дешевое, завалящее и низкосортное.

К каким жизненным катастрофам – начиная от перманентных неудач и заканчивая полным крахом всех жизненных планов и надежд – это приводит, можно только догадываться.

Вопрос, в конечном итоге, совсем не в кофточке, которую вы достанете утром из шкафа, чтобы надеть и пойти на работу, вопрос в мировоззрении, которое не так просто выбросить на помойку, как мы это делаем со старыми или по какой-то причине не устраивающими нас вещами. 

Еще одна проблема родом из детства

Разбираясь в том, откуда растут ноги у той или иной психологической проблемы, мы часто вынуждены констатировать: ее истоки нужно искать в детстве.

Именно тогда, видимо, каждый из тех, кто страдает от финансовой анорексии, впервые услышал слова, которые нанесли ему глубокую психологическую травму: «Ты пока еще ничего собой не представляешь!» или, что еще хуже: «Ты ничего не стоишь!» Скорее всего, люди – родители, дедушка с бабушкой или дядя с тетей – произнося такие страшные для человека слова, руководствовались благими побуждениями – они хотели, чтобы он достиг как можно большего – в учебе, затем в карьере или личной жизни. Вот только получилось все с точностью до наоборот: он получил серьезную психологическую травму, способную отравить если не всю жизнь, то значительную ее часть. 

Страх потери

Причиной финансовой анорексии может стать и неприятности прошлых лет.

Если по каким-то причинам человек однажды оказался в сложном материальном положении, а потом с трудом выкарабкался из него, он всю жизнь будет бояться его повторения и – действовать соответственно: жадничать, скаредничать, экономить на всем.

Ярким примером реакции на такую жизненную ситуацию, например, является героиня знаменитого романа Маргарет Митчелл «Унесенные ветром» – Скарлетт О'Хара, много пережившая во время войны Севера и Юга, поклялась самой себе: она пойдет на что угодно, если надо, даже украдет, но голодать больше не будет. Правда, к чести этой литературной героини надо сказать, что ее страх принял активную форму: она начала сама зарабатывать деньги на лесопилке, хоть это и не одобрялось обществом, в котором она жила – в представлениях консервативных южан женщина и бизнес были понятиями несовместимыми. 

Люди, страдающие от финансовой анорексии, как правило, поступают наоборот – вместо активной деятельности, которую, если, разумеется, не причислять сюда воровство, на которое собиралась идти Скарлетт, можно воспринимать со знаком «плюс», они начинают во всем себя ограничивать, что означает явный «минус» – как для самого человека, так и его близких. 

Давайте себя баловать

После того как мы выяснили, кто – или что – виноват в финансовой анорексии, закономерным является другой классический вопрос: что делать? Конечно, в наиболее запущенных случаях можно обратиться к специалисту – психологу или психотерапевту, который поможет решить проблему. Но если по какой-то причине вы не можете этого сделать – не хватает финансов или считаете, что спасение утопающих – дело рук самих утопающих, можете попробовать справиться с ситуацией сами – начните баловать себя. 

Сделайте хотя бы первый шаг, пусть даже самый маленький, на этом пути – купите себе что-нибудь небольшое, но обязательно дорогое и качественное – например, губную помаду или флакончик лака знаменитого бренда.

Почувствуйте, как приятно пользоваться им и даже просто держать в руках такую вещь, насколько выгодно она отличается от дешевых китайских подделок, зафиксируйте это состояние – подумайте о том, что вы достойны самого лучшего.

Дальше – больше: пригласите подругу в кафе и закажите не самое дешевое, а самое вкусное пирожное, не думая о том, сколько оно стоит. Купите себе хорошую сумку или дорогую пару туфель.

Разумеется, никто не призывает вас впадать в другую крайность и транжирить деньги направо и налево, покупки должны быть разумными с точки зрения вашего бюджета. Но, поступая так, вы с удивлением почувствуете, что с каждой покупкой тратиться на себя вам будет все легче и легче, и, возможно, со временем вы поймете, что проблемы, которая отравляла вам жизнь, больше не существует. 

За помощь в подготовке материала благодарим психолога Марину Елисееву

Александра Волошина

Источник: https://lady.tsn.ua/psychologia/ona/pochemu-mne-trudno-tratit-dengi-na-sebya-841340.html

Человек неразумный

Человек неразумный

Появление поведенческой экономики во многом обязано именам таких учёных, как Даниел Канеман и Амос Тверски. Долгое время считалось, что экономический субъект (человек) — это рациональное существо, стремящееся максимизировать свою выгоду.

На деле всё оказалось не так. К экономистам пришли психологи и сказали, что человек ведёт себя рационально гораздо реже, чем нам хотелось бы.

Человек совершает множество необдуманных, импульсивных поступков, его мнение зависит от толпы, настроения и многих других внешних и внутренних факторов.

Кадр из мультсериала «The Simpsons»

(источник: simpsonsworld.com)

Свои теории учёные подтверждают экспериментами, которые моделируют наше реальное экономическое поведение. В лабораторных условиях проверяют различные концепции и правила. Познакомим вас с некоторыми правилами нейроэкономики, которые вам (как экономическому субъекту) будет полезно знать. 

Гиперболическое дисконтирование

Люди не очень ценят вещи, которые не могут получить прямо сейчас. Купить один сырный багет сегодня или два за ту же цену завтра? Подавляющее большинство выберет один багет, но прямо сейчас.

Именно поэтому нам так сложно откладывать сбережения. Сама идея «откладывания на потом» вызывает в нас мучения, и по этой причине многие люди к пенсионному возрасту оказываются без значимых накоплений.

Например, во время предвыборной гонки 2008 года Барак Обама привлёк экономиста Ричарда Талера к разработке пенсионной реформы, которая вошла бы в предвыборную платформу будущего президента США.

Талер предложил решить вопрос с пенсионными накоплениями так: в рамках программы «сберегай больше завтра» процент отчислений в пенсионный фонд увеличивается пропорционально росту их заработной платы. Так люди не чувствуют, что они откладывают больше, чем раньше.

На экономическое поведение влияют такие человеческие недостатки, как пассивность, самоуверенность и эгоизм. Зная о них, можно строить прогнозы относительно финансового рынка. Например, чувство страха заставляет людей продавать некоторые свои активы.

Новости о катастрофах, терактах, банкротствах заставляют брокеров на бирже совершать больше сделок по продаже, что может сыграть на руку тем, кто оказался более проницателен.

Это хорошо показано в фильме 1983 года с Эдди Мёрфи и Дэном Эйкройдом «Поменяться местами», где махинации с прогнозом урожая апельсинового сока позволили героям обанкротить компанию конкурентов.

Кадр из мультсериала «The Simpsons»

(источник: simpsonsworld.com)

Внутренняя и внешняя экономическая мотивация

В 2000 году экономистами Ури Гнизи и Альдо Рустикини был проведён эксперимент под названием «плати достаточно или не плати вовсе». Участников разбили на две группы.

Людям из первой группы давали деньги за правильные или неправильные ответы на вопросы теста на IQ. Люди из второй группы никаких денег не получали.

Оказалось, что участники, не получавшие вознаграждения за ответы, показывали лучшие результаты, чем те, кто получал вознаграждение.

Другой эксперимент проиллюстрировал поведение родителей, оставляющих своих детей до позднего часа в израильских детских садах. Это создаёт неудобства персоналу детских садов, потому что им нужно дольше задерживаться на работе. В качестве эксперимента для родителей был введён штраф, если те забирают ребёнка поздно.

Результаты эксперимента оказались неожиданными для учёных — родители стали приходить за детьми ещё позже. Дело в том, что они воспринимали штраф как некую плату детскому садику за то, что персонал заботится о детях сверхурочно.

Стоит вспомнить и классический эксперимент психолога Эдварда Деси от 1971 года, в ходе которого студенты собирали геометрические пазлы.

Эксперимент делился на три части: в первой части все участники просто собирали паззлы; во второй — получали плату в один доллар за каждый правильно собранный пазл (в контрольной группе плата введена не была); в третьей части эксперимента обе группы снова не получали плату.

 Выяснилось, что те, кто раньше получал плату за труд, в третьей части эксперимента снижали интерес к пазлам и решали меньше заданий, чем другие участники.

Ещё один эксперимент использовал в качестве участников не студентов, а детей. Ребятам из двух групп предлагали «особенно классные» фломастеры для рисования. Детям из первой группы нужно было нарисовать картинки за вознаграждение. Во второй группе дети рисовали без вознаграждения. Через неделю выяснилось, что рисовавшие ради приза дети начали проявлять гораздо меньше интереса к творчеству.

Кадр из мультсериала «The Simpsons»

(источник: simpsonsworld.com)

Одна из теорий поведенческой экономики говорит, что людям важно продемонстрировать другим (да и самим себе), что они являются хорошими. Некоторые вещи люди предпочитают делать совершенно бесплатно.

Например, сдача крови — это очень альтруистичный поступок со многих точек зрения. Если же вам начнут предлагать деньги за кровь, моральная ценность этого поступка снизится.

Скорее всего, потом, когда вы будете рассказывать про своё донорство, вы не станете упоминать деньги.

Как мы применяем экономические решения?

Кинеман и Тверски провели исследование и выяснили, что люди работают с информацией очень избирательно. Учёные назвали этот процесс «эвристикой доступности».

Также существуют «информационные каскады», когда люди подвергаются влиянию толпы, преувеличивают свои способности к предсказанию и многое другое.

Таких нюансов поведения насчитано более шестидесяти — многие из них описаны в знаменитой книге Кинемана «Думай медленно — решай быстро».

Процесс принятия решений делят на несколько стадий. Для начала вам нужно осознать проблему, выбрать и оценить альтернативы. После того, как альтернатива выбрана и применена, вы оцениваете результат. Но есть научно обоснованные способы влиять на эти процессы принятия решений.

Например, с помощью гормона окситоцина учёные заставляли людей больше доверять друг другу во время финансовых операций. Этот гормон притуплял чувство недоверия и страха перед партнёрами. Как результат — большее количество операций по инвестированию.

Проводились эксперименты и с тестостероном. Этот гормон усиливает желание риска и опасности.

Учёный Джон Коатс продемонстрировал, что лучше вообще не проводить финансовые сессии на бирже, если показатели вашего утреннего тестостерона выше нормы. В противном случае вы можете принять много неверных решений и потерять деньги.

На бирже важно не безрассудство, а разумный уровень риска, иначе получится как в казино — слепая удача может принести миллион и забрать два.

В своих трудах социальный психолог Роберт Чалдини пишет, что люди считают себя независимыми самостоятельными единицами, хотя на самом деле они подстраивают себя под окружение. Такой конформизм оправдан эволюционно — люди должны держаться вместе и повторять успешные действия друг друга, чтобы выжить. Но что делать, если эти действия ошибочны?

Кадр из мультсериала «The Simpsons»

(источник: simpsonsworld.com)

Конформизм хорошо работает только в стабильных и предсказуемых ситуациях. На этом строятся многие рекламные компании, которые акцентируют внимание на статистике продаж: «Нашей прищепкой пользуются миллионы довольных покупателей!», «Не будь в стороне!» и так далее. Нас призывают быть «нормальным», как все.

Такую гипотезу иллюстрирует знаменитый эксперимент Стенли Милгрэма: по его правилам вы бьёте током второго испытуемого за каждую его ошибку в выполнении задания, и если человек в белом халате вам говорит: «Повышайте удары током, повышайте, я беру на себя всю ответственность», вы послушаетесь и практически убьете человека электрическим током. Ток в эксперименте не использовался — реакцию на электричество симулировали актёры, но испытуемые об этом не знали. Так мы узнали, что влияние авторитета действительно меняет наше поведение.

Потери и неопределенности

В конце 1960-х гг британские и французские самолётостроители разрабатывали проект сверхзвукового пассажирского самолёта «Конкорд» — аналога советского самолёта Ту-144.

В процессе довольно быстро стало известно, что проект очень убыточный. Но на кону стояла репутация компаний и чиновников, лоббирующих проект. Проект был закрыт только спустя 40 лет в начале XXI века, после катастрофы «Конкорда» в Париже.

Теория Кинемана — Тверски хорошо объясняет, почему так произошло.

Суть в том, что некоторую сумму денег мы оцениваем только исходя из обстоятельств. Одна и та же тысяча рублей может вызывать в нас разные чувства. Если нам подарили купюру в тысячу рублей, она нам приятна. Если же нам обещали две тысячи, а дали всего одну, — эта купюра вызывает негативные чувства. Учёные называют это эффектом точки отсчёта или эффектом контекста.

«Конкорд» стал слишком важным символом для всех, кто имел к нему отношение. Убыточный проект одновременно являлся технологической вехой самолётостроения. А осознание того, что Атлантику можно пересечь за 3 часа 20 минут (Лондон — Нью-Йорк), добавляло позитивных эмоций.

Эта же теория Кинемана — Тверски объясняет наше отношение к выгодам и потерям. Например, маркетологи отлично понимают, что довольный клиент расскажет о сервисе или услуге небольшому количеству людей (паре-другой).

Но если сервис клиенту не понравился, он запустит «сарафанное радио» на всю мощность — расскажет об этом всем, кому возможно, напишет множество гневных сообщений и сильно повлияет на репутацию компании.

Особенно если это знаменитый человек.

Кадр из мультсериала «The Simpsons»

(источник: simpsonsworld.com)

Чем больше мы теряем, тем меньше мы ощущаем ценность потери, доказывает теория Кинемана — Тверски. При покупке iPhone за 60 тысяч рублей нам гораздо легче прислушаться к уговорам продавца и купить аксессуаров к смартфону на дополнительные 10 тысяч, ведь по сравнению со стоимостью iPhone стоимость аксессуаров выглядит несущественно.

Нейромаркетинг

Учёные и маркетологи используют нейромаркетинг по-разному. Первые ищут зависимости, которые побуждают человека покупать вещи, а вторые пытаются найти волшебную «кнопку» в сером веществе, с помощью которой можно заставить человека купить что угодно. К счастью для нас, такой кнопки не существует, поскольку каждый мозг индивидуален и склонен к разным стимулам.

Примером исследования нейромаркетинга может служить эксперимент учёного Рида Монтегрю с газировками Pepsi и Coca-Cola. На столиках стоит два стакана без подписей; люди пробуют напитки и говорят, какой им больше нравится. В результате слепого сравнения выиграл напиток Pepsi.

Во второй части эксперимента люди пьют газировку уже в МРТ-томографе. При слепом тестировании выяснилось, что при потреблении Pepsi зона мозга, отвечающая за вознаграждения, стимулируется чаще.

Кадр из мультсериала «The Simpsons»

(источник: simpsonsworld.com)

Когда людям начали говорить, какой напиток идёт по трубке, то ситуация критически менялась. В этом случае подавляющее большинство людей выбирало Coca-Cola. Кажется, включилась мощь маркетинговой машины Coca-Cola.

Также нейромаркетинг изучает восприятие цены. Интересно, что мозг обрабатывает цену теми же участками, что и болевые ощущения, поэтому высокая цена может вызывать эмоциональный дискомфорт. Кроме того, мозг настраивает свои ожидания от продукта в зависимости от цены. Например, один эксперимент показал, что вино становится вкуснее, как только людям называют его цену.

Что делать, чтобы быть более разумным экономическим субъектом? Просто внимательнее относиться к своему кошельку и осознавать свои потребности.

Также нейромаркетинг изучает восприятие цены. Интересно, что мозг обрабатывает цену теми же участками, что и болевые ощущения, поэтому высокая цена может вызывать эмоциональный дискомфорт. Кроме того, мозг настраивает свои ожидания от продукта в зависимости от цены. Например, один эксперимент показал, что вино становится вкуснее, как только людям называют его цену.

Что делать, чтобы быть более разумным экономическим субъектом? Просто внимательнее относиться к своему кошельку и осознавать свои потребности.

 Влад Чертыков

в журнале «NEWTONEW», 27.04.2017

Источник: https://cmtscience.ru/article/chelovek-nerazumnyj-pochemu-my-ne-umeem-tratit-dengi

20 вещей, на которые вам не нужно тратить деньги

Безусловно, есть вещи и продукты, которые вам необходимы, но ведь большинство из того, что вы покупаете, относится к разряду «просто хочу».

Косметика

Ну как бы выжила индустрия красоты, если бы не её феерическая способность любую мелочь продать за огромную цену, внушив покупателям, что это настоящий Must-Have?

1. Средство после бритья

Каждый день мужчины бреются и часто завершают процедуру средством после бритья. В принципе, со всеми задачами этого средства неплохо справится и просто прохладная вода: успокоит кожу, сузит поры. Что может дать вам средство, так это приятный запах, который останется на коже. Если вам хочется получить именно запах, можно использовать средство после бритья. Но вы в нём не нуждаетесь.

2. Скраб для тела

Что является основным в составе скраба? Отшелушивающие частицы, роль которых обычно исполняют измельчённые абрикосовые косточки или искусственные гранулы. Но поверьте: обычная жёсткая мочалка не хуже скраба сможет обновить кожу, только стоит она несравненно дешевле.

3. Спреи для волос, которые не нужно смывать

Этикетка на каждом таком спрее обещает, что после его использования ваши волосы будут мягкими, шелковистыми, блестящими, крепкими… Но при использовании подобных средств некоторые из их компонентов постепенно накапливаются в волосах, делая их, напротив, тусклыми, безжизненными, ломкими. И вы снова покупаете спрей, чтобы справиться с этой бедой.

И ваши волосы будут мягкими и шелковистыми…

4. Крем от целлюлита

Вы что, шутите? Вы искренне верите в то, что какое-то волшебное снадобье из бутылки сможет избавить вас от целлюлита? Не тратьте напрасно деньги.

5. Тональный крем

Спорный продукт. Кто-то действительно не представляет без него своей жизни. И всё же, не обращая внимания на рекламу и уверения журналов, что без тонального крема не может быть макияжа, посмотрите на своё лицо и подумайте: он правда вам нужен? Или это только плёнка, которая неприятно стягивает лицо, не придавая ему никакой дополнительной привлекательности?

6. Гель для душа

Приятный запах и удобство использования — не более того. Хорошая мочалка и качественное мыло — вот что нужно для правильных банных процедур.

Спорт и фитнес

Спортом необходимо заниматься, тут вопросов нет. Но нужна ли вам вся эта атрибутика, которая — такая заманчивая и яркая — лежит на полках спортивных магазинов? Разберёмся, что вам совершенно ни к чему.

7. Абонемент в спортзал

Забавно, правда? Но это так. Для того чтобы поддерживать спортивную форму, вам не нужен абонемент в спортзал. Если вы хотите хорошо выглядеть и хорошо себя чувствовать, можно обойтись и без особых денежных вложений. Больше ходите, бегайте, поднимайтесь пешком по лестнице и просто выполняйте комплекс упражнений дома.

8. Домашние тренажёры

Чего только не появилось в последнее время. Тренажёры для домашнего использования поражают своими формами и обилием функций. Но готова поспорить, что если вы, купившись на рекламу, уже приобрели один такой, то сейчас думаете только о том, как бы уже продать его по более-менее выгодной цене.

9. Спортивная одежда

Футболки с серебряным антисептическим покрытием, новейшие ткани, отводящие влагу, носки из микрофибры… Да маркетологи придумают что угодно, лишь бы вы потратили свои деньги. На самом деле вам не нужно ничего, кроме пары добротных кроссовок, нескольких хлопковых маек, трусов и носков.

10. Диетическая еда

Отнесём сюда все эти фитнес-хлопья и мюсли, которые стоят почему-то дороже золотого моста. Можно ведь сварить просто кашу? Хотя это и не будет так модно и привлекательно.

Разве не красота?

11. Волшебные пилюльки

Не надо обманывать себя и думать, что одна волшебная таблеточка сможет помочь вам избавиться от жира, который вы накапливали годами. Только активные занятия спортом и правильное питание!

Детские вещи

Как легко стать жертвой маркетологов, когда в семье появляются дети. Ведь они достойны только самого лучшего, на них не жалко потратить последнее, отказав даже себе во многом.

12. Подогреватель влажных детских салфеток

Мир сошёл с ума? Если салфетка будет действительно очень холодной, можно же просто погреть её в руках!

13. Высокий стул для ребёнка

Зачем вам эта гигантская конструкция? Купите стул-бустер — детское сиденье, которое можно прикрепить к обычному стулу. Когда оно вам больше не понадобится, вы легко уберёте его куда-нибудь, ведь оно занимает совсем немного места.

14. Радионяня

Естественно, если вы живёте в двухэтажном особняке, это чудо современной техники вам пригодится. Но в обычной квартире неужели вы не услышите плач своего малыша?

15. Ходунки

На протяжении сотен лет младенцы как-то сами вставали на ноги. Они будут цепляться за мебель и за всё, что попадётся им под руки. Вы можете помогать ребёнку, поддерживать его. Ходунки — это весело, но мне не понятно, почему они вдруг стали совершенно необходимой вещью.

16. Подушка для пеленания

Она, может, и не очень дорогая, но зачем тратиться даже на эту мелочь? Вы сможете поменять младенцу подгузник и на одеяле, сделав из его краёв бортики.

Товары для дома

Оглянитесь, ваш дом наверняка раздут от ненужных вещей. Не повторяйте прежних ошибок и не тратьте деньги на ерунду.

17. Средства от накипи для стиральной машины

Стиральная машина — уже дорогое приобретение. Но в магазине хотят, чтобы вы купили ещё и дорогое средство от накипи. На самом деле накипь легко удалить лимонной кислотой, которая стоит копейки. Засыпаете её вместо порошка и ставите на режим стирки хлопка (только без белья и без отжима).

18. Средство для чистки серебряных украшений

Лучше всего серебро очистит зубной порошок. На влажную тряпочку нанесите немного порошка, потрите украшение, а затем ополосните и тщательно протрите сухой тряпочкой.

19. Средства от засоров раковины

Они стоят больших денег. А с засором может справиться даже обычная сода, полстакана которой нужно засыпать на денёк в слив. Если она не помогла, то можно вспомнить о старом добром методе прочистки труб тросиком.

20. Бумажные полотенца для кухни

Вещь в каком-то плане очень удобная, но довольно затратная. Стирка обычных полотенец обойдётся вам дешевле, чем регулярная покупка бумажных.

Вот такой получился список. Вы согласны с ним? Сможете его дополнить?

Источник: https://lifehacker.ru/2013/02/17/20-veshhejj-kotorye-na-samom-dele-vam-ne-nuzhny/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть